О семинаре

«Стратегия и тактика ведения международных торговых переговоров»  – совместная программа кафедры мировой экономики экономического факультета Санкт-Петербургского государственного университета и Центр торговой политики и права (Оттава, Канада)

В современных условиях успешное функционирование субъектов мирового хозяйства (будь то национальные экономики или отдельные фирмы) в значительной степени базируется на умении вести двусторонние и многосторонние переговоры. Для этого необходимо: четко формулировать цели и задачи, использовать убедительные аргументы и контраргументы, находить и привлекать союзников, обеспечивать поддержку со стороны общественного мнения, а кроме того представлять себе основные принципы, на которых базируется система международной торговли. Все эти вопросы подробно рассматриваются в рамках настоящего семинара.

По окончании курса слушатели получат уникальные для системы отечественного экономического и бизнес образования знания и навыки в области:

• определения общей стратегии и разработки соответствующей тактики ведения переговоров;
• формирования коалиций с другими участниками переговоров (заинтересованными сторонами);
• использования аналитических инструментов и специальных форм для подготовки переговоров и определения переговорной стратегии;
• особенности учета психологии и реальных сил сторон, противостоящих Вам на переговорах;
• структуры и принципов функционирования международной торговой системы и ее главного институционального звена – Всемирной Торговой Организации (ВТО).

По единодушным отзывам прошедших обучение, программа сочетает в себе уникальные знания, позволяющие эффективно участвовать в переговорной деятельности, с интересной формой подачи материала. Семинар был уже с успехом реализован в университетах и учебно-образовательных центрах различных регионов России. Представители бизнеса, прошедшие обучение – руководители высшего и среднего звена также дали высокую оценку полученным знаниям и навыкам.